患者さんにせっかく上質な治療を提案しても、 「私はもう年だから・・・ こんな高い治療は必要ない」と言われたり、 下手をすると、 男性からは 「わしはもう死ぬのを待つばかりだから・・・」 女性からは 「これから嫁に行くわけじゃないし・・・」 など、 否定的な返事が返ってきて がっかり経験はないでしょうか。 年配者は本当に、歯を治して 美しい口元になること、しっかりかんで美味しく食べれること 見た目を良くすることをあきらめているのでしょうか? とんでもありません! 年配者だからこそ、きれいに歯を治し、美しく、かっこ良くなり 素敵に輝いて生きていきたいという心理があります。 この心理を学び、年配者の心のツボを把握し、 トークスキル得て、審美を提案してあげてください。 この心理とスキルを学ぶことで、年配者への審美の成約率を圧倒的にあげる方法がわかります。 次はあなたの番です。 ★こんな人に向いています。 技術はあるが、審美の提案力には自信がない、という先生 年配の患者さんから「高い」と断られた経験のある人 年配女性の心をつかむのが下手だと感じる方 年配者にも積極的に審美を提案していきたい先生 年配の患者さんにどうコミュニケーションしたら良いかわからないスタッフ ★どういう効果があるのか? 年配の患者さんだからこそ、歯をきれいに治して、自分らしく輝いていきたいという心理のすべてが理解できます。 自信をもって上質な治療を提案できるようになります。 提案の切り口、心のツボがわかり、年配の患者さんへの自費の成約率がアップする方法がわかります。